Panama Hats Essay

EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA RESUMEN EJECUTIVO Los sombreros de paja toquilla, mejor conocidos como “Panama hats” representan un valor cultural ecuatoriano. Su produccion se concentra principalmente en las provincias de Manabi y Azuay, en las ciudades de Montecristi, Jipijapa y Cuenca.

(Anexo 1) Para el 2007 los principales exportadores de sombreros de paja toquilla y similares fueron China, Hong Kong, Ecuador, India, Estados Unidos e Italia (Anexo 2). Los mercados tradicionales a los que se exporta el sombrero de Paja Toquilla son: Estados Unidos, Espana, Italia, Alemania y Hong Kong, entre otros (Anexo 2).Reconocidos por ser accesorios finos que jamas pasan de moda, un sombrero de paja toquilla equivale a una joya selecta y delicada reconocida mundialmente. Un sombrero puede llegar a costar en origen desde $10 a $250, dependiendo del enhebrado que se desee. Hecho a mano 100%, la cantidad de fibras y lo intrincado de su tejido determina la calidad del sombrero. Dadas las caracteristicas anteriores, queremos darle a nuestro producto un giro internacional como accesorio de playa y climas tropicales con disenos de vanguardia, colores no tradicionales, y de acuerdo a la moda de temporada.

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Identificamos las siguientes ventajas y desventajas competitivas del sombrero de paja toquilla: Ventajas – Artesania apreciada mundialmente – Producto elaborado 100% a mano, con fibras naturales, propiedades ideales para su uso en climas tropicales manteniendo su forma original – Disenos innovadores adaptables a cada temporada de moda y cada tendencia – Los grandes disenadores estan considerando este accesorio en sus colecciones de verano Desventajas – Alta penetracion de sombreros realizados en China elaborados con fibras sinteticas y de baja calidad. Nombre “Panama Hats” no asociado con su pais de elaboracion, Ecuador. – Desconocimiento del mercado internacional no tradicional. Por lo tanto, el analisis a continuacion nos permitira definir mercados no tradicionales-potenciales para la exportacion de “Panama Hats” cuyas caracteristica principales sean destinos turisticos especialmente playeros. Los criterios para recopilar la informacion a fin de identificar las oportunidades de los mercados potenciales utilizados en las diferentes fases fueron:Fase 1 – Criterios de seleccion para entrada inicial (Anexo 4) a. PIB b.

Numero de turistas c. Ingresos por turismo d. Poblacion Considerando que el PIB y la poblacion no era un factor determinante nos centramos en los paises que presentaron el mayor numero de turistas e ingresos anules por turismo. Fase 2 – Criterios de seleccion especificos para la industria (Anexo 5) a. Ubicacion Geografica cerca de nuestros competidores b. Paises que tienen playa como destino turistico en America Latina c. Ranking de mejores playas .

Ranking numero de turistas Se descartaron los paises cuya ubicacion geografica este cerca a competidores. Ademas se eliminaron los paises cuyo mercado esta atendido como por ejemplo Estados Unidos y Europa. Considerando que nuestro objetivo internacional es llegar con nuestro producto como accesorio de playa con climas tropicales, utilizamos el criterio de enfocarse en paises de Latinoamerica por la similitud cultural, con las mejores playas y el mayor numero de turistas para determinar el tamano del mercado.

Fase 3 – Criterios de seleccion de los mercados potenciales (Anexo 6) a. Doing Business b. Barreras Arancelarias c. Nivel de proteccion d. Tamano de mercado potencial De acuerdo al analisis realizado en la fase 2, los paises con mercados potenciales para la comercializacion de Panama Hats son Costa Rica, Brasil, Colombia, Venezuela y Panama. Para definir el mercado idoneo se tomaron en cuenta las siguientes variables: Doing Business, Barreras Arancelarias, Niveles de proteccion y tamano del mercado potencial.

Colombia es uno de nuestros principales competidores en Latinoamerica con productos similares con un bajo nivel en doing business (53/179) • Con respecto a Costa Rica, la barrera arancelaria (15%) es la mas alta lo que implica altos costos de exportacion y comercializacion a pesar de representar un mercado interesante por su alto numero de turistas. • Venezuela a pesar de no tener impuesto de importacion ni un nivel de proteccion, es un mercado de riesgo para el Ecuador, debido a su situacion politica y el sistema de control de divisas CADIVI que impide una comercializacion normal por la falta de pagos. Panama al igual que Costa Rica tiene un nivel de barrera arancelaria alto con 15%,ademas es un intermediario para la comercializacion de este producto. Fase Final: Definicion del pais para entrada inicial del producto El pais seleccionado como mercado potencial para comercializar “Panama Hats” es Brasil por las siguientes razones: • Principal destino turistico de Sudamerica y es el segundo a nivel latinoamericano • El mercado potencial constituye 5’358. 00 turistas al 2007 • Barrera arancelaria aceptable (5. 48%) lo cual facilitaria la comercializacion del producto • Bajo nivel de proteccionismo (0-5) • Accesibilidad logistica (via aerea, maritima y terrestre) lo que pone a nuestro producto a la mano de turistas considerando la ubicacion geografica del Ecuador la via aerea es la mejor opcion para transportar el producto (LAN, TACA, COPA, y cargueras) con frecuencias regulares durante toda la semana.

Turistas provenientes de los mayores gastadores en turismo como por ejemplo Asiaticos (China, Japon, Korea), Americanos (USA y Canada), Europeos (Alemanes, Franceses, Rusia, UK e Italianos) • En la matriz BCG (grafico 1) se muestra que Alemania tiene buen posicionamiento en crecimiento y participacion en las exportaciones del Ecuador. (Anexo 7) Adicionalmente se investigo sobre el potencial de Brasil como destino turistico que complementaria nuestra decision para comercial el producto en dicho pais. – Las proyeccion de turismos para el Brasil segun el Gobierno es de 9’000. 00 para los proximos anos – Se han duplicado el numero de ferias y de eventos para promover el turismo al Brasil – El desarrollo del turismo en el noreste del pais ha llevado a una inversion de 736 millones en proyectos de infraestructura – Las playas de Brasil se extiende a lo de largo de mas7km y las mas visitadas Ipanema, Copacabana, Joaquina y playa del Archipielago de Fernando de Norona. Anexo 1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Fabricacion La paja toquilla es una especie de palmera sin tronco cuyas hojas en forma de abanico salen desde el suelo, sostenidas por largos peciolos cilindricos.

Cada planta tiene hojas anchas que alcanzan de dos o tres metros de largo. El tejido se inicia con ocho hebras divididas en grupos de dos, estas se cruzan entre si y se comienza a tejer la plantilla; en cada vuelta hay que ingerir mas hebras de paja. Para el tejido de la copa se utilizan dos hormas: una horma que este de acuerdo al tipo de sombrero a tejerse, encima de esta se coloca la plantilla y, sobre esto, la otra horma para presionar el tejido; estas dos hormas se las ubica en un taburete alto, de manera que se pueda ejercer la presion de la horma con el pecho; el trabajo se realiza de pie.Al terminar la copa se deja un centimetro mas de largo antes de empezar la falda y se vuelve a ingerir mas hebras, aumentando asi los hilos para poder dar vuelo a la falda; una vez terminada la falda, se procede a lavar el sombrero con agua y jabon. Posteriormente se lo ubica en una horma para darle la forma que se desea y se procede al planchado, regando sobre este azufre molido; esto sirve para blanquear mas el sombrero. Terminado este proceso de lo saca de la horma y se procede a recortar las pajitas del remate y el sombrero esta listo.Se dice que un sombreo de la categoria llamada “Superfino” correctamente fabricado puede llenarse con agua sin que traspase una gota y enrollarse hasta pasar a traves de un aro de boda.

Anexo 2 PRINCIPALES EXPORTADORES E IMPORTADORES Partida Arancelaria: 650 200 cascos para sombreros, trenzados o fabricados por union de bandas. Exportaciones: Para el 2007 los principales exportadores de sombreros de paja toquilla y similares fueron China, Hong Kong, Ecuador, India, Estados Unidos e Italia. Las exportaciones mundiales 2007 ascienden en miles de dolares a US19. 431.El mayor exportador es China con US9.

455. 000 con un 48. 66% del mercado, seguido por Hong Kong con US3. 116 . 000 y 16. 04% en participacion. Ecuador ocupa el tercer lugar con US3. 020.

000 y con el 15. 54% del mercado; hay que considerar que nuestro pais obtiene el mejor precio por unidad (62. 917) Ver tabla 1. La tasa de crecimiento anual en valor para el Ecuador ha sido del 9% mientras que para China y Hong Kong fue negativa con -34 y -9% respectivamente.

Hay que considerar que Hong Kong es netamente un trader (ver tabla 2) por lo que es muy probable que estos roductos provengan de China y sean re-exportados por Hong Kong hacia Mexico y Estados Unidos sus principales clientes. Ecuador ha venido teniendo una tasa de crecimiento desde el 2003 al 2007 del 12% FOB, a comparacion de sus principales competidores han tenido tasas negativas. Importaciones: Los principales importadores son Estados Unidos, Italia, Hong Kong, Espana y Reino Unido.

Las importaciones totales mundiales ascienden a USD 21. 437. Estados Unidos tiene el primer lugar en el valor importado con US6. 277. 000 para el 2007, teniendo una participacion en las importaciones mundiales del 29%, y con el mejor precio.El importador con mayor potencial viene a ser Espana con 78% de crecimiento en valor 2006-2007 y ha mantenido un tasa de crecimiento anual 2003-2007 del 9%; siendo superada por Reino Unido con el 21%. Tabla 1: Lista de paises exportadores para el producto 650200 en 2007 |Indicadores comerciales [pic] | |Exportadores |Importadores |Valor importada en 2007, en miles de USD [pic] |Saldo comercial 2007 en miles de USD |Cantidad importada en 2007 |Unidad de cantidad |Valor unitario (USD/unidad) |Tasa de crecimiento anual en valor entre 2003-2007, % |Tasa de crecimiento anual en cantidad entre 2003-2007, % |Tasa de crecimiento anual en valor entre 2006-2007, % |Participacion en las importaciones mundiales, % |Arancel equivalente ad valorem aplicado por el pais | |Mundo |21.

437 |-2. 006 |0 |No info |  |-3 |-8 |-3 |100 | | |Estados Unidos |6. 277 |-5.

524 |279 |Ton |22. 498 |-7 |  |-22 |29,28 |… | |Mexico |3. 544 |-3. 21 |  |No info |  |-1 |  |4 |16,53 |..

. | |Italia |2. 912 |-2. 422 |211 |Ton |13. 801 |15 |4 |10 |13,58 |…

| |Hong Kong |2. 804 |312 |152 |Ton |18. 447 |-11 |-17 |-8 |13,08 |… | |Espana |845 |-820 |142 |Ton |5.

951 |9 |0 |78 |3,94 |… | |Reino Unido |679 |-545 |23 |Ton |29. 522 |21 |-14 |35 |3,17 |…

| |Japon |539 |-460 |29 |Ton |18. 586 |-14 |-21 |-26 |2,51 |… | |Brasil |415 |-396 |30 |Ton |13. 833 |7 |-3 |66 |1,94 |.

.. | |Alemania |407 |-403 |5 |Ton |81.

400 |36 |28 |-27 |1,9 |… | |Francia |299 |-49 |  |No info |  |-13 |  |21 |1,39 |.. | | Fuente: www. trademap.

org Anexo 3. OBJETIVO INTERNACIONALExportacion sombreros de Paja Toquilla a mercados no tradicionales cuyo caracteristica principal sean destinos turisticos principalmente playeros. Ventajas competitivas • Los sombreros de paja toquilla son una artesania apreciada mundialmente • Es un producto elaborado 100% a mano y con fibras naturales que permiten la fabricacion de sombreros que contienen propiedades ideales para su uso en climas tropicales manteniendo su forma original • Disenos innovadores adaptables a cada temporada de moda y cada tendencia • Los grandes disenadores estan considerando este accesorio en sus colecciones de veranoDesventajas • Alta penetracion de sombreros realizados en China elaborados con fibras sinteticas y de baja calidad. • Nombre “Panama Hats” no asociado con su pais de elaboracion, Ecuador. • Desconocimiento del mercado internacional no tradicional.

RECOLECCION DE INFORMACION PARA IDENTIFICAR Y EVALUAR OPORTUNIDADES POTENCIALES DE MERCADOS Anexo 4. Criterios de seleccion para entrada inicial [pic] Fuente: www. geohive. com Anexo 5. Criterios de seleccion especificos para la industria [pic] Fuente: www. geohive. com Anexo 6.

Criterios de seleccion de los mercados potenciales [pic] Anexo 7. Definicion del pais para entrada inicial del producto El pais seleccionado como mercado potencial para comercializar “Panama Hats” es Brasil por las siguientes razones: • Principal destino turistico de Sudamerica y es el segundo a nivel latinoamericano • El mercado potencial constituye 5’358. 000 turistas al 2007 • Barrera arancelaria aceptable (5. 48%) lo cual facilitaria la comercializacion del producto • Bajo nivel de proteccionismo (0-5) Accesibilidad logistica (via aerea, maritima y terrestre) lo que pone a nuestro producto a la mano de turistas considerando la ubicacion geografica del Ecuador la via aerea es la mejor opcion para transportar el producto (LAN, TACA, COPA, y cargueras) con frecuencias regulares durante toda la semana. • Turistas provenientes de los mayores gastadores en turismo como por ejemplo Asiaticos (China, Japon, Korea), Americanos (USA y Canada), Europeos (Alemanes, Franceses, Rusia, UK e Italianos) • En la matriz BCG (grafico 1) se muestra que Alemania tiene buen posicionamiento en crecimiento y participacion en las exportaciones del Ecuador.RECURSOS BIBLIOGRAFICOS • www. unstats.

un. org • www. ciber.

bus. msu. edu • www. geohive. com • www. un.

org • www. trademap. org • www. unwto. org ———————– EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA “Panama Hats” UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR Maestria de Negocios Internacionales Investigacion de Mercados Internacionales Gina Ulloa Gabriela Pastor Alexandra Mathias ———————– 4